Responsable de développement des solutions sur mesure F/H

Fondée en 1872, emlyon business school est l'une des plus anciennes écoles de commerce en Europe. Elle fait partie des rares business schools labellisées par les trois accréditations internationales : AACSB, Equis et AMBA. A ce titre, elle justifie sa place en tant que business school de rang mondial. emlyon business school compte aujourd'hui 6 campus situés à Lyon, Saint-Etienne, Casablanca, Shanghai, Bhubaneswar et Paris.

Elle accueille chaque année plus de 7200 étudiants en formation initiale et plus de 6100 cadres en formation continue représentants près de 80 nationalités.

A l'échelle mondiale, l'école s'appuie également sur un réseau de plus 181 partenaires académiques internationaux et anime une communauté de 30 000 diplômés dans 120 pays à travers le monde.

La mission d'emlyon business school est de former des « makers », à savoir des individus capables de prendre en main leur destin, d'être acteur et entrepreneur de leur existence, dans une démarche collaborative, en passant du « Do It Yourself » au « Do It Together ». Cette notion de « maker » reflète la vision de l'entrepreneur d'emlyon business school : celui qui essaie, expérimente, se trompe, recommence, apprend en marchant. L'entrepreneur doit aujourd'hui combiner cette dimension du faire, et du faire vite, avoir une capacité à anticiper, brasser des idées, les cultiver, voir avant les autres et faire plus vite que les autres. L'entrepreneur d'emlyon business school est un maker et un early mover. Bref, un early maker.

www.em-lyon.com

#earlymakers

Dans le cadre d'une création de poste, la Direction Entreprise recrute : 

Responsable de Développement de solutions sur-mesure F/H

Au sein de la Direction Entreprise et dans l'équipe « Sur Mesure », vous commercialisez l'offre de solutions de formation sur mesure en ligne avec la stratégie et la pédagogie early makers, dans une approche d'ingénierie d'affaire et de gestion de projets transverses. Vous concevez et mettez en oeuvre des propositions innovantes et à forte valeur ajoutée autour de projets d'accompagnement et de transformation. 

Dans ce cadre, vos missions principales seront :

  • Adopter une posture de « Trusted Advisor/Consultant spécialisé » et de véritable Business Partner des clients pour élaborer la réponse adaptée au positionnement early maker de l'école autour de solutions complexes, en phase avec les besoins des clients. Identifier des opportunités commerciales et assurer la représentation auprès des entreprises en étroite coopération avec les professeurs dans une logique de conquête de nouveaux comptes et projets.
  • En tant qu'ambassadeur.rice de la marque, développer l'activité autour d'expertises et de solutions innovantes. Contribuer à faire évoluer l'offre en fonction des remontées du marché, des expertises de la Faculté et de votre propre benchmarking/propositions de relais de croissance et/ou visibilité.
  • Assurer un rôle de représentation en travaillant les réseaux et participant à des événements internes ou externes.
  • Piloter en mode projet toute la phase avant-vente auprès des clients, et jusqu'au closing final tout en s'appuyant sur une équipe de spécialistes de l'ingénierie pédagogique, les professeurs et experts emlyon business school
  • Superviser la phase de mise en oeuvre en s'appuyant sur l'équipe constituée à la fois sur les plans pédagogiques et de gestion de projet et bénéficiez du support de la coordination en suivant la satisfaction des clients jusqu'au delivery final
  • Contribuez au sein de l'équipe à faire progresser les missions d'intérêt collectif qui vont soutenir et dynamiser l'activité (animation des intervenants, amélioration des processus, knowledge management…)

Profil

Issu.e d'une formation Bac+5 en commerce, vous parlez un Anglais opérationnel et avez une solide expérience en ingénierie d'affaires et développement commercial. Vous maîtrisez les techniques de négociations et de rédaction des propositions commerciales autour de solutions à forte valeur ajoutée. Vous maîtrisez le pilotage de projets complexes de préférence dans l'univers du conseil en management, de conduite de changement et/ou de l'enseignement supérieur.

Méthodique, rigoureux, vous avez un très bon relationnel et une bonne communication orale, vous avez une orientation commerciale de conquête. Vous aimez le travail en équipe et avez le sens du service client.

Le poste est un temps plein basé à Paris ou Ecully.

Si vous êtes intéressé.e par ce poste, merci de faire parvenir un CV et une lettre de motivation.